Pemasar Gunakan Trik Ini untuk Mendapatkan Uang Anda. Inilah Cara Mengalahkan Mereka

Daftar Isi:

Video: Pemasar Gunakan Trik Ini untuk Mendapatkan Uang Anda. Inilah Cara Mengalahkan Mereka

Video: Pemasar Gunakan Trik Ini untuk Mendapatkan Uang Anda. Inilah Cara Mengalahkan Mereka
Video: CARA JITU MENDAPATKAN UANG DENGAN IKUT SEKTE BANTENG ! 2024, Maret
Pemasar Gunakan Trik Ini untuk Mendapatkan Uang Anda. Inilah Cara Mengalahkan Mereka
Pemasar Gunakan Trik Ini untuk Mendapatkan Uang Anda. Inilah Cara Mengalahkan Mereka
Anonim

Ketika Kylie Jenner memperkenalkan nuansa dan produk baru ke dalam lini Kylie Cosmetics-nya, internet menjadi gila.

Miss Jenner sendiri memamerkan foto-foto Snapchat dan Instagram-nya, dan hype berkembang secepat dia dapat menekan "post," yang kadang-kadang tampak seperti jam setiap hari.

Hasil dari hype itu?

Perangkat lip yang baru diluncurkan diketahui dapat terjual habis-habisan dengan cepat. Pikirkan saya melebih-lebihkan? Pada tahun 2016, koleksi Hari Valentine merek kosmetik terjual habis dalam 10 menit.

Produk Jenner menggabungkan eksklusivitas dengan jumlah terbatas, menjadikan produk Kylie Cosmetics lebih mirip simbol status daripada tata rias.

Mereka yang tidak bisa mendapatkan barang-barang seringkali dibiarkan kecewa. Beberapa mencari produk di tempat lain, sering dari pengecer yang tidak sah - dan akhirnya membeli tanpa sadar palsu, berbahaya versi dari kit bibir.

Tetapi apakah jumlah terbatas ini yang mengobarkan obsesi kita untuk nyata?

Bagaimana Pemasaran Kelangkaan Berhasil Dengan Otak Kita

Pernahkah Anda merasa tertekan untuk membeli sesuatu karena Anda khawatir tentang itu tidak tersedia besok? Atau apakah Anda membeli hanya karena jam berdetak di samping produk membuat Anda gugup?

Jika demikian, Anda mungkin telah jatuh karena taktik yang membuat takut pemasaran kelangkaan . Taktik penjualan ini menggunakan prinsip penawaran dan permintaan untuk mendorong orang untuk membeli sekarang.

Saya tidak di sini untuk membuat Anda bosan dengan model penawaran dan permintaan linear, saya berjanji. Selain itu, saya yakin Anda sudah mengetahui hubungan di antara keduanya: Ketika permintaan meningkat dan pasokan menurun, harga naik - dan sebaliknya.

Pemasar menggunakan prinsip penawaran dan permintaan untuk mengacaukan kepala Anda.
Pemasar menggunakan prinsip penawaran dan permintaan untuk mengacaukan kepala Anda.

Danny Watkinson, konsultan pemasaran digital di dijitul, menulis di email bahwa indikator umum pemasaran kelangkaan termasuk angka di dekat tombol ajakan bertindak yang mengatakan hal-hal seperti "Pesan Sekarang" atau "Beli Sekarang ". Seringkali, situs web akan mengatakan hanya ada sejumlah kamar yang tersisa dengan harga tertentu, yang mendesak Anda untuk memesan segera.

Robert Cialdini, Ph.D., menjelaskan dalam bukunya, “Pengaruh: Psikologi Persuasi”, bahwa kelangkaan adalah salah satu dari enam prinsip universal yang membuat otak kita mengatakan “ya” untuk sebuah kesepakatan. Peluang tampak lebih berharga ketika ketersediaannya terbatas. Ini berarti Anda akan melihat produk dengan ketersediaan terbatas lebih berharga, meskipun sebenarnya tidak - dan Anda akan merasa tertarik untuk membelinya sebelum terlambat.

Kenapa sih?

Ketika manusia menghadapi potensi kerugian, mereka lebih termotivasi untuk bertindak daripada dengan pemikiran untuk mendapatkan sesuatu yang bernilai sama, tulis Cialdini.

Dalam istilah milenium, baik ol 'FOMO (takut ketinggalan) adalah apa yang mendorong Anda untuk melakukan pembelian tersebut . Anda tidak ingin ketinggalan sementara semua rekan menikmati produk terbaru dan keren, jadi Anda mengambil risiko dan membelinya.

Misalnya, ketika Snapchat Spectacles diluncurkan pada tahun 2016, mereka hanya tersedia di toko-toko pop-up atau di sejumlah kecil mesin penjual di seluruh negeri, membuat mereka sangat sulit untuk didapatkan. Hype itu sangat besar. Orang-orang rela melakukan perjalanan ke Grand Canyon hanya untuk mendapatkan sepasang tangan.

Bisakah Gelembung Kelangkaan Lelucon?

Pemasaran kelangkaan dapat mengubah bahkan barang yang paling tidak berarti menjadi komoditas panas dengan bermain pada persepsi yang salah bahwa suatu hari mereka akan bernilai ribuan dolar.

Fenomena sampah-berubah-harta ini dapat diringkas dalam dua kata: Bayi Beanie.

Jika Anda masih hidup pada tahun 90-an, Anda mungkin ingat kegilaan di atas boneka binatang kecil. Pencipta mereka, Ty Warner, adalah ahli manipulasi ketika datang untuk memasok dan menuntut. Dia hanya merilis sejumlah terbatas setiap Beanie Baby, dan hanya akan menjualnya dalam jumlah terbatas ke pengecer independen, bukannya toko-toko rantai nama besar. Segera setelah seseorang dibebaskan, dia akan mengundurkannya–– dan melepaskan yang baru di tempatnya.

Akibatnya, orang mulai membeli Beanie Babies seperti orang gila. Setelah dirilis, konsumen akan bergegas ke pasar dan merebut edisi baru karena takut ketinggalan. Nilai-nilai yang dirasakan dari mainan meroket; menurut penulis Slate Mark Joseph Stern, beberapa percaya bahwa mereka pada akhirnya akan bernilai ribuan dolar.

Tetapi tidakkah orang tahu bahwa mereka hanyalah … mainan?

Tidak terlalu banyak.

Stern menulis bahwa untuk banyak alasan, orang benar-benar percaya bahwa mereka akan kaya dengan mainan anak-anak. Sensasi pengejaran membuat beberapa orang tergila-gila menghabiskan banyak uang untuk mainan kecil dan mewah.

Jadi apa yang terjadi?

Sekitar Januari 1999, seperti yang dilaporkan oleh New York Post, Warner mengumumkan bahwa perusahaannya, Ty Inc., tidak akan lagi memproduksi Beanie Babies yang baru. Konsumen kehilangan minat, dan sebagai hasilnya, pengecer berjuang untuk menjual persediaan mereka yang tersisa. Tiba-tiba ada surplus, yang berarti Beanie Babies tidak lagi berharga seperti yang dipikirkan semua orang.

Akibatnya, Beanie Babies menjadi hampir tidak berharga. Hari ini, mereka menjual seharga $ 2,95 di eBay.

Cara Menghindari Jatuhnya Pemasaran Kelangkaan

Jika Anda memiliki waktu yang sulit menahan penjualan sembulan atau edisi terbatas, ketahuilah itu aku s mungkin untuk mengalahkan dorongan untuk menyerah.

Seperti halnya pembelian impuls, salah satu hal terbaik yang harus dilakukan adalah mundur selangkah.

Psychology Today menyebutnya teknik SOS: Langkah mundur, reorientasi diri Anda dengan nilai-nilai dan keyakinan Anda, dan lakukan pemeriksaan diri. Dengan demikian, Anda mengalihkan fokus dari pembelian yang akan segera terjadi dan mengingatkan diri Anda tentang hal-hal yang paling penting: Apakah Anda membeli produk itu karena Anda ingin atau karena kamu perlu saya t?

Watkinson juga merekomendasikan menempatkan ketersediaan pembelian ke dalam perspektif.

“Jika produk itu sangat populer dan dijual oleh merek terkenal, maka kemungkinan bahwa mereka akan berhenti menjualnya selamanya setelah mereka menjual semua stok mereka saat ini sangat rendah , dan kemungkinan besar Anda dapat membelinya kembali dalam waktu dekat,”tulisnya.

Sementara untuk alat lip kit Kylie Jenner… katakan saja ada produk di luar sana sama bagusnya dengan di bawah $ 10 - dan mereka tidak terjual habis dalam 10 menit!

Kelly Anne Smith adalah penulis junior dan spesialis pertunangan di The Penny Hoarder. Tangkap dia di Twitter di @keywordkelly.

Direkomendasikan: