2024 Pengarang: Roger Fisher | [email protected]. Terakhir diubah: 2023-12-17 07:19
Cepat! Anda baru saja melangkah ke antrean di kedai kopi di belakang seseorang yang Anda kenal sebagai CEO itu perusahaan Anda menghabiskan hari-hari Anda memimpikan bekerja.
Dia bertanya apa yang Anda lakukan, dan bagaimana Anda melakukannya - dan Anda menyadari bahwa ini adalah kesempatan Anda. Antreannya bergerak sangat cepat untuk hari Senin pagi dan Anda sekarang memiliki sekitar 45 detik untuk memberikan ceramah yang ringkas tetapi mengesankan tentang apa yang Anda lakukan, bagaimana Anda melakukannya dan bagaimana Anda bahkan dapat melakukannya untuknya.
Apa yang kamu katakan?
Sayangnya, karena Anda tidak memiliki persiapan apa pun, Anda memuntahkannya secara lisan ke seluruh sepatunya. Seorang barista memanggil pesanannya, jadi dia mengambil latte, memotret Anda dengan tatapan aneh dan membungkam pintu - membuat Anda tergagap-gagap dan frustrasi karena itu tidak kesan yang ingin Anda buat.
Anda tahu apa yang akan menyelamatkan Anda pada saat itu? Memiliki pitch elevator.
Baik itu saat pertemuan kebetulan di kedai kopi, pertemuan bisnis formal atau tumpangan lift literal, memberikan elevator elevator yang sempurna untuk membedakan Anda dari kompetisi, baik ketika Anda berharap mendapatkan pekerjaan dan saat Anda kembali mencoba merenggut klien.
Jika Anda belum menyiapkannya, Anda berisiko kehilangan peluang luar biasa untuk membangun jaringan dan mempromosikan diri Anda..
Tetapi mulai sekarang, Anda tidak perlu takut lagi dengan situasi coffee line yang canggung, karena inilah saatnya untuk mempelajari cara membuat elevator pitch Anda sendiri.
Aturan untuk Membuat Pitch Elevator Kuat
Saat menyusun elevator elevator sempurna Anda, ada beberapa aturan yang harus Anda ingat.
Simpanlah Antara 30 dan 60 detik
Lebih singkat dan Anda tidak akan menyampaikan informasi yang cukup. Lebih lama lagi dan Anda menjalankan risiko menyumbat audiens Anda, kehilangan perhatian mereka atau terganggu. Arahkan untuk paragraf tertulis sekitar 150 hingga 250 kata dan sebuah tidak terhenti waktu bicara antara 30 dan 60 detik.
Buatlah Mudah untuk Memahami
Pilih bahasa yang jelas dan ringkas dan jadikan bebas jargon. Anda tidak ingin pendengar Anda tersesat dalam kata-kata yang berat, dan banyak orang menemukan jargon industri (bahkan jika itu adalah industri mereka sendiri).
Memberi kesan
Sementara pitch Anda harus sederhana dan bebas dari bahasa mewah, itu juga harus kuat dan ilustratif. Anda mencoba memikat pemirsa tanpa mengisolasi mereka, jadi pastikan semangat Anda untuk pekerjaan Anda bersinar.
Keep It Listener-Focused
Ada keseimbangan yang rumit di sini: Selagi Anda melakukan ingin menyoroti keahlian dan kemampuan Anda, Anda juga ingin pendengar Anda menyadari bagaimana informasi ini dapat bermanfaat mereka. Jangan hanya mengatakan, “Saya menulis salinan pemasaran.” Katakan sesuatu seperti, “Saya menulis salinan pemasaran untuk mempromosikan produk dan layanan mirip dengan yang Anda tawarkan.”
Cara Menulis Pitch Elevator yang Bekerja
Sekarang setelah Anda mengetahui dasar-dasarnya, ikuti langkah-langkah ini untuk membuat elevator pitch yang menonjol dan memberikan informasi yang tepat dengan cara yang benar.
Ingatlah bahwa Anda tidak akan membuatnya sempurna untuk pertama kalinya - sebenarnya, Anda harus menulis beberapa versi, mencabut pena merah, memotong tanpa ampun, merevisi, memadatkan, menulis ulang, dan kemudian merevisinya lagi.
1. Kenali Audiens Anda dan Tentukan Tujuan Anda
Apakah Anda berbicara dengan klien potensial yang perlu mengetahui apa yang dapat Anda lakukan untuk mereka? Atau apakah Anda akan berjejaring dengan calon majikan yang perlu tahu apakah Anda cocok di perusahaan mereka?
Tentukan audiens dan tujuan Anda, dan kemudian ingatlah hal ini ketika Anda menulis pitch Anda . Anda bahkan dapat menulis beberapa versi yang berbeda sehingga Anda dapat mencabut yang tepat pada waktu yang tepat - hanya memikirkan audiens Anda ketika Anda mengikuti langkah-langkah ini.
2. Nyatakan siapa Anda dan apa yang Anda lakukan
Mulailah dengan kalimat tentang siapa Anda, apa yang Anda lakukan dan di mana Anda saat ini melakukannya. Ini tidak harus menjadi sesuatu yang terlalu mewah - nyatakan saja faktanya. Anda akan membangun dari sini.
3. Jelaskan Apa yang Anda Lakukan Terbaik
Dalam dua atau tiga kalimat, jelaskan apa yang Anda lakukan dengan lebih detail - dan bagaimana Anda melakukannya dengan lebih baik daripada orang lain. Apa yang membuat Anda unik di bidang Anda? Apa yang dapat Anda lakukan untuk orang ini yang tidak dapat dilakukan orang lain? Prestasi terbaik apa yang paling Anda banggakan?
Bawalah dirimu sedikit, tapi pastikan untuk tetap berpegang pada pencapaian yang akan melayani pendengar Anda - jangan menyombongkan diri hanya untuk menyombongkan diri.
4. Katakan kepada Mereka Apa yang Anda Ingin Dapatkan
Di sinilah elevator pitch Anda benar-benar harus disesuaikan dan ditargetkan secara khusus. Di akhir 60 detik, pendengar Anda harus tahu persis apa yang ingin Anda peroleh dari percakapan ini . Apakah Anda mencari peluang kerja baru? Apakah Anda ingin mendapatkan klien? Apakah Anda ingin memperluas jaringan Anda?
Meskipun Anda tidak ingin begitu langsung sehingga Anda membuat pendengar tidak nyaman dengan memohon, “Tolong, tolong beri saya pekerjaan,”Anda juga tidak ingin mereka menjauh dari percakapan yang bertanya-tanya,“Apa itu tadi?”Menelusuri intinya hanya akan membuat pendengar Anda frustrasi, jadi langsunglah.
5. Sertakan "Langkah Berikutnya"
Akhiri promosi Anda dengan rencana aksi. Biarkan mereka tahu apa yang Anda inginkan selanjutnya . Apakah Anda ingin menjadwalkan pertemuan sambil minum kopi, ingin mengirim resume atau hanya ingin bertukar kartu nama dan tetap berhubungan, pastikan untuk membuat niat Anda jelas dan biarkan mereka tahu apa yang dapat mereka harapkan dari Anda.
6. Balikkan Ini
Jika Anda memiliki waktu selama pertemuan singkat Anda, pastikan untuk bertanya tentang apa mereka lakukan juga, untuk membuat percakapan lebih terasa seperti jalan dua arah dan kurang seperti promosi penjualan yang kaku . Plus, mendengar pernyataan mereka dapat membantu Anda mengidentifikasi kebutuhan potensial yang dapat Anda isi.
7. Berlatih, Berlatih, Berlatih
Suara yang percaya diri dan ramah akan memberi sinyal kepada pendengar Anda bahwa Anda terbuka untuk melanjutkan percakapan.
Juga, ingat bahwa bahasa tubuh Anda sering mengatakan lebih banyak dalam hitungan detik daripada kata-kata yang bisa diucapkan dalam hitungan jam. Pastikan bahasa tubuh Anda setara dengan versi diri Anda yang ingin Anda sajikan - kontak mata dan jabat tangan erat adalah kuncinya!
Grace Schweizer adalah penulis junior di The Penny Hoarder.
Direkomendasikan:
Ingin Mengesankan Manajer Perekrutan? Ajukan Pertanyaan Ini Selama Wawancara
Pencari kerja, Anda tahu bahwa manajer perekrutan akan mengubah tabel pada Anda, jadi pastikan Anda siap dengan pertanyaan yang harus diajukan dalam wawancara.
Mempekerjakan Manajer Pasti Googling Anda. Inilah Cara Mengesankan Mereka
Mencari pekerjaan? Manajer perekrutan mungkin memeriksa akun media sosial Anda. Pastikan keberadaan online Anda membantu Anda memaku posisi itu.
6 Pembersihan Perabotan Rumah yang Tidak Biasa Yang Akan Menghemat Uang dan Mengesankan Teman Anda
Ingin merapikan rumah Anda tetapi khawatir tentang biaya produk pembersih? Keenam pembongkaran pembersihan rumah DIY ini akan membantu Anda menghemat uang.
Bagaimana Pekerja Ritel Menyimpan $ 15.000 yang Mengesankan dalam 10 Bulan
Ini kedengarannya terlalu bagus untuk menjadi kenyataan … kecuali itu BENAR. Penny Hoarder pembaca Shannon Webb berbagi persis bagaimana dia pergi dari pengeluaran yang berlebihan dan melihat rumah-rumah yang dia tidak mampu membeli rekening tabungan yang sehat yang pada akhirnya dia gunakan sebagai uang muka. Pikirkan Anda bisa melakukan pesta besar-besaran seperti ini?
Apa yang Membuat Rekening Bank Yang Baik Ketika Anda Pecah? Inilah Yang Harus Diperhatikan
Ketika Anda bangkrut, tidak masalah apa pun rekening bank yang Anda gunakan … kan? Salah. Inilah yang harus dicari di rekening bank ketika Anda tidak memiliki banyak uang kontan, dan akun pengecekan gratis terbaik untuk dipertimbangkan.