David Orr- Pendiri Perusahaan Sendiri Sebelum Dia Bisa Berkendara

Daftar Isi:

Video: David Orr- Pendiri Perusahaan Sendiri Sebelum Dia Bisa Berkendara

Video: David Orr- Pendiri Perusahaan Sendiri Sebelum Dia Bisa Berkendara
Video: David Orr 5.16.14 2024, Maret
David Orr- Pendiri Perusahaan Sendiri Sebelum Dia Bisa Berkendara
David Orr- Pendiri Perusahaan Sendiri Sebelum Dia Bisa Berkendara
Anonim

Ingin memulai topik baru tentang Kewirausahaan, saya pikir bukan kandidat yang lebih baik daripada David Orr. Kemungkinan besar, Anda belum pernah mendengar tentang David Orr. David tidak masuk daftar Forbes Top 500 (belum setidaknya). Dia bukan multi-jutawan (pasti di jalur yang benar). Bagi pelintas biasa, David mungkin sama seperti anak remaja biasa; tapi dia jauh lebih dari itu. Apa yang membuatnya istimewa? Bagaimana menjadi CEO dan pendiri perusahaannya sebelum dia bisa menyetir . Lihat Range Rover yang digambarkan di bawah ini? Itu David sendiri. Itu bukan dia yang berada di samping mobil impiannya bahwa dia harapan mengemudi satu hari. Itu dia berfoto di sebelah mobil impian bahwa dia membayar tunai dengan penghasilan dari bisnisnya yang baru dimulai. Penasaran belum? Anda harus. Berikut adalah kisah tentang David Orr dan bagaimana ia mendirikan perusahaan onlinenya, Fruper.com.

Lihat perjalanan saya.
Lihat perjalanan saya.

Apa itu Fruper.Com?

David memiliki dan mengoperasikan bisnis e-commerce online yang dikenal sebagai Fruper.com. Situsnya menjual terutama elektronik konsumen dalam format satu transaksi per hari. Ini adalah konsep sederhana yang agak terpola setelah situs Woot.com populer tetapi dengan beberapa perbedaan seperti dari toko online. Produk yang tidak sepenuhnya terjual karena penawaran harian ditawarkan untuk dijual dengan harga yang kadang-kadang lebih tinggi di toko. Lagi pula, awalnya Fruper tidak punya banyak persediaan. Mengapa? Karena ruang bawah tanah rumah keluarga David hanya memiliki begitu banyak ruang untuk pergudangan!

Ruang telah menjadi masalah untuk sementara. Usaha bisnis pertama David mulai bergerak di dalam kepalanya ketika dia baru berusia 11 tahun ketika dia kebetulan ada di pesta dansa sekolah. Seorang siswa SMA yang lebih tua telah menyewa beberapa peralatan DJ dari bisnis musik lokal dan dibayar $ 50 untuk memutar beberapa lagu di pesta dansa. Itu banyak uang selama 3 jam kesenangan. Jadi David berbicara kepada orang tuanya agar membiarkan dia mengadakan pesta di rumahnya di mana dia menyewa peralatan yang sama yang digunakan di pesta dansa. Dia berbicara kepada perusahaan musik untuk mengajari dia cara mengoperasikan apa yang dia sewa dan pada dasarnya dia menjadi DJing partainya sendiri. Itu menyebabkan dia memulai bisnis DJ-nya sendiri dan usia 12 tahun, jauh sekali yang memotong rumput tetangga.

Namanya Lahir

Menjalani itu.
Menjalani itu.

Dia kemudian belajar menghasilkan uang dari Ebay. Beberapa pembelian dan penjualan Ebay membuatnya cepat menyadari bahwa 'ebay' tidak cukup. Dia menginginkan bisnisnya sendiri tanpa aturan dan biaya ebay, dan dengan produk yang menarik baginya. Pada tahun 2006, David, saat itu berusia 14 tahun, dan teman Joel Baker, saat itu berusia 13 tahun, muncul dengan nama ' Fruper ’Karena berirama dengan‘ Super ’dan karena itu adalah situs dot com yang tersedia. (Oke, dan juga karena nama depan mereka, 'Vagoinka', menghasilkan masing-masing ibu mereka bereaksi dengan 'GASP!' Yang sama dan anak laki-laki menatap ibu mereka dengan sepenuhnya tidak bersalah, “Apa yang salah dengan itu?” Jenis penampilan! ) Kata 'Fruper' sederhana, menarik, agak lucu dan cukup mudah diingat, dan itu menjadi pilihan mereka.

Karena anak-anak lelaki itu tidak bisa menyetir, sulit bagi mereka untuk bekerja sama dengan Fruper. Joel mencoba memikul tanggung jawab untuk pencarian produk. Dengan pengetahuan ebaynya, ia melakukan beberapa pembelian pertama Fruper melalui ebay dan setelah mencari harga untuk menentukan nilai terbaik. David mengembangkan situs web dan mengatur akunnya. Mereka bekerja sama dalam mendapatkan materi pengiriman dan berusaha sering bertemu di ruang bawah tanah David untuk memproses pesanan mereka, mengemasnya, dan menyiapkannya untuk dikirim. Ketika karena jelas bahwa tidak mungkin bagi mereka untuk bersama cukup teratur untuk mengelola bisnis, mereka setuju bahwa David akan membeli bunga Joel.

Pemilik dan CEO pada 15

David menjadi pemilik tunggal Fruper.com pada musim gugur 2006, tak lama sebelum ulang tahunnya yang ke-15. Semua tanggung jawab jatuh padanya dan dia melompat ke dalamnya dengan sepenuh hati. Setiap pagi, dia akan berada di depan komputer pukul 6 pagi untuk memperbarui kesepakatan harian dengan produk baru dan melihat bahwa itu membuat jalannya ke World Wide Web. Dia akan mencetak slip pengepakan untuk pesanan yang dilakukan saat dia tidur, lalu mengepak pesanan, membobolnya, dan masuk ke Paypal yang dia kaitkan dengan USPS untuk mencetak label pengiriman. Pada pukul 6:30 pagi, dia makan sarapan dan kemudian mandi. Setelah itu, dia akan mengumpulkan paket dan menempatkannya di mobil ibu atau ayahnya untuk dibawa ke kantor pos atau di garasi jika dia menjadwalkan penjemputan malam sebelumnya. Akhirnya, dia online untuk memeriksa email, mengelola masalah layanan pelanggan, melacak paket yang belum dikirimkan ke pelanggan dan melakukan kontak dengan berbagai pedagang dan pedagang besar terkait dengan produk. Ketika tahun pertama sekolah menengah dimulai, kelas 'Early Bird' mengharuskannya untuk pergi bersama adik perempuannya yang berusia 16 tahun pada pukul 7:30 pagi selama seminggu.

Hari-hari sekolah itu sulit. Dia akan menyelinap ke warung toilet saat istirahat untuk memeriksa emailnya di ponselnya. Jika dia tidak bisa mendapatkan akses ke Fruper, dia akan mengirim pesan teks kepada ibunya dan memintanya untuk memeriksa status penjualan harian, lalu menunggu teks yang responsif. Tertangkap dengan ponsel selama jam sekolah dapat mengakibatkan penyitaan atau denda, jadi semua akses harus dilakukan secara diam-diam.Di akhir hari sekolah, mungkin ada latihan lintas negara atau pertemuan, tetapi begitu dia tiba di rumah, dia akan mengambil sesuatu untuk dimakan, menyelipkan sedikit pekerjaan rumah, kemudian memulai pencarian produk untuk Fruper.com

Fruper memiliki hari-hari yang baik dan hari-hari biasa-biasa saja. Tujuan David adalah membuat setidaknya $ 50 per hari. Tujuan itu hampir selalu dipenuhi. Namun ada hari-hari yang terkadang menjaringnya ribuan dolar. Salah satu contoh hari yang lebih sukses adalah hari ketika dia menjual salah satu temuannya yang sangat bagus, yang merupakan pemutar MP3 Lexar.

Bose memiliki promosi khusus pada beberapa headphone yang sangat bagus yang datang dengan pemutar MP3. Satu distributor memiliki pesanan untuk 550 headphone tepat sebelum spesial keluar, jadi dia menyimpan MP3 player dan menjualnya sebagai lot grosir di Ebay. Tidak ada yang menawar, tetapi David tetap mengawasi lelang itu. Ketika itu berakhir, dia melakukan kontak dengan agen penjual dan membuat tawaran rendah bola. Nilai eceran dari MP3 baru adalah $ 50,00 masing-masing. David menawarkan kurang dari $ 4,00. Penawarannya diterima.

Ketika MP3 menghantam situs Fruper, "hit" menjadi liar. Seseorang memposting transaksi ke situs forum populer dan penjualannya hampir tanpa henti. David hanya mencatat 425 dari mereka untuk dijual, dan dalam beberapa jam, dia telah terjual habis $ 8,95 ditambah biaya pengiriman dan penanganan. Dengan biaya penanganan, labanya hampir $ 3.000 dalam hitungan beberapa jam. Uang akhirnya tersedia untuk produk yang lebih banyak dan lebih baik. Fruper, salah satu situs transaksi harian orisinal, pasti terlihat bagus, dan menuju masa depan yang kelihatan.

Headset Bluetooth, pemegang kertas toilet toilet, t-shirt digital, gantungan kunci remote control, pembaca kartu memori, printer laser, keyboard nirkabel, kabel monster, kacamata hitam MP3 dan banyak produk lainnya akan mengikuti pada tahun-tahun awal. Ketika ruang bawah tanah menjadi terlalu penuh, David akan menawarkan kantong 'Sack o' Scrap 'untuk melikuidasi kelebihan persediaannya. Dalam 6 jam, penawaran terakhir 1500 Sacks o 'Scrap terjual habis, sehingga rekening banknya meningkat lebih dari $ 14.000 hanya dalam waktu 6 jam . Keluarga dan teman-teman berkumpul malam demi malam untuk membentuk jalur perakitan untuk mengisi dan mengemas pesanan. Layanan pos harus mengirim truk tambahan ke garasi Orr hanya untuk mengangkut semua paket. Mereka secara resmi menjuluki Fruper.com sebagai salah satu pelanggan terbaik mereka sejak saat itu.

Tidak Dapat Menghentikan Ide yang Baik

Semakin dia melakukan lebih banyak ide yang dia miliki. Jika dia bisa menjual 1.500 pesanan perorangan, mengapa dia tidak bisa menjual 1.500 item sebagai satu pesanan? Mungkin itu akan membawa lebih sedikit uang, tetapi itu pasti akan menjadi pekerjaan yang lebih mudah. Ketika banyak nama merek iPod kasus menjadi tersedia untuk dijual sebagai palet 2400, David mengira dia mungkin bisa menjual 400 pada Fruper dan melikuidasi sisanya sebagai banyak grosir. Seluruh palet dapat dibeli dengan harga di bawah $ 300 dengan pengiriman dan dia mungkin bisa menjual 2 paket sekaligus untuk sekitar $ 5- $ 6 pada Fruper. Sisa 2000 akan dijual kembali sebagai banyak. Bayangkan keterkejutannya ketika tahun 2000 saja dijual seharga $ 860 dengan pengiriman!

Image
Image

Apakah ada yang negatif?

Benar. Mempelajari tentang penundaan yang terkadang terjadi dengan USPS dan keluhan yang mengikuti dari pelanggan sangat menantang. Dan membuat pembelian terbaik setiap kali tidak selalu memungkinkan. Ini seperti ketika dia membeli 100 router berteknologi tinggi. David tahu barang-barang itu baru dan unik; mereka adalah sistem yang memungkinkan rumah di antah berantah untuk dengan mudah memiliki akses internet nirkabel di seluruh rumah. E pengalaman belajar yang mahal ketika pembelian $ 3000 terjual sebagian besar dalam jumlah grosir sekitar $ 1.200. Tetapi dia menyadari dari titik itu bahwa pembeliannya harus dalam jumlah terbatas jika produknya bernilai sekitar $ 60 dan David membelinya dengan harga kurang dari setengahnya. Tapi hanya segelintir yang akhirnya menjual pada Fruper. Pelanggan tidak memahaminya, jadi sedikit yang melakukan pembelian. Pada akhirnya, itu dipertanyakan kecuali harganya sangat rendah.

Mempelajari Jalannya

David belajar dari yang negatif dan mulai bergerak ke arah aspek bisnis yang lebih besar. Setelah beberapa pembelian dari sebuah perusahaan di Nashville, Tennessee, dia berbicara langsung dengan pemilik perusahaan dan akhirnya bertemu dengannya secara pribadi. Dia belum bisa mengemudi, jadi orang tuanya harus membawanya dalam perjalanan lima jam ke Nashville. Pemilik menawarkan kepada David sejumlah besar inventarisnya dengan harga terendah karena dia tidak memiliki ruang tersisa di gudangnya. Ini membantu paman David, Mike Orr, memiliki Mid States Logistics di Nashville yang sebenarnya memiliki bisnis angkutan truk sebagai satu divisi. Produk dikirim ke Gudang Kualitas Total Agracel di Effingham, Illinois.

Semifinal pertamanya tiba di gudang pada 12 April 2007 dengan 24 palet produk-produk iPod Griffin. 4200 adapter kaset iPod berada di pengiriman dengan biaya dasar ke David dari $ 0,24 masing-masing. Pada saat pengiriman, penyimpanan 2 bulan, biaya Paypal dan biaya terkait ditambahkan, David memiliki $ 0,67 di setiap pemancar. Ongkos kirim akan menambah $ 1,05 dengan total masing-masing $ 1,72. Mengingat bahwa harga total terbaik di ebay adalah $ 9,80, harga David $ 3,98 total cukup murah. Tidak mungkin dia akan menjual pada harga itu, tetapi jika dia melakukannya, keuntungannya pada satu palet saja akan menjadi $ 9.492, cukup untuk lebih dari dua kali membayar biaya dasar dari semua 24 palet yang diterima dalam pengiriman awal. Tentu saja, dia akan menetapkan harga pasar untuk produk-produk ini secara nasional begitu dia memulai penjualannya; dia harus hati-hati mengevaluasi apa yang akan menjadi harga yang wajar karena sejak saat itu, dia tidak mungkin meningkatkan jumlahnya.

Membangun Kekaisarannya

Saat membangun Fruper dan menambahkan divisi grosir, pengiriman di seluruh dunia dan toko online, David juga memulai bisnis e-commerce lainnya. PrimeThreads.com, situs saudara dari Fruper, lahir ketika dia membeli sebuah perusahaan kaos yang bangkrut dari California. Dia mendesain dan meluncurkan situs web seperti yang dia lakukan dengan Fruper.com. Itu cukup sebuah pencapaian untuk melihat PrimeThreads memiliki lebih dari 12.000 pengunjung unik pada hari pembukaan saja.

David adalah seorang junior di sekolah menengah sekarang, dan untuk sebagian besar dia masih seorang anak yang cukup normal. Dia mungkin mengendarai BMW (diperdagangkan di Range Rover ketika dia menyadari betapa buruknya jarak tempuh gas) dan bertukar pengetahuan situs web dengan orang-orang bisnis untuk naik helikopter, tetapi dia juga belajar sangat keras untuk mempertahankan nilai roll kehormatan di kelas seperti fisika dan tingkat perguruan tinggi matematika. Dia baru-baru ini menerima penghargaan karena Menjadi Terbanyak di tim sepak bola sekolahnya, dan dia tidak pernah melewatkan satu tahun pun untuk mewakili kelasnya di dewan siswa. Dia pelari yang rajin dan suka menghabiskan waktu bersama keluarga dan teman. SCORE, Eastern Illinois University, Rotary dan organisasi lain telah memberinya kesempatan untuk berbicara di berbagai acara, dan dia baru-baru ini menjadi pembicara utama di sebuah Perkemahan Pengusaha untuk para remaja. Bahkan walikota dari kampung halamannya menominasikannya untuk penghargaan Pengusaha Terbaik Tahun 2008 di Ernst & Young.

Fruper telah menjadi operasi yang cukup besar hari ini, tetapi 'kantor' David masih berada di ruang bawah tanah Fruper di rumah keluarga. Pembelian terakhirnya adalah hampir setengah juta produk iPod baru yang telah dikirimkan oleh truk ke Total Quality Warehouse pada bulan September 2008. Sebelum pengiriman, kemudian 16 tahun David Orr membuat lima jam perjalanan ke Nashville sendiri. Dia menegosiasikan kesepakatan, mengontrak transportasi, pembayaran yang ditawar dan mengatur penyimpanan sepenuhnya sendiri. Hampir semua produk telah dijual (baik secara individu sebagai transaksi harian atau dalam jumlah besar sebagai lot grosir) pada pertengahan Desember 2008. Jika semua pembeli membayar sesuai kontrak, ia akan lebih dari empat kali lipat investasinya dalam waktu kurang dari satu Periode 5 bulan. Ekonomi yang buruk tidak mempengaruhi harga jualnya, tetapi ia telah melihat pembeli yang membayar lambat dan juga mereka yang tampaknya tidak dapat memperoleh pembiayaan untuk menyelesaikan penjualan.

Fruper.com tidak akan pernah menjadi bisnis terakhir bagi David karena tujuannya sepertinya tidak ada habisnya. Dia memiliki rencana untuk lebih banyak divisi Fruper dan berharap suatu hari nanti memiliki bisnis dengan tujuan utama menjual kuantitas dan surplus grosir. Dia telah mencurahkan banyak waktu untuk menulis sebuah buku yang akan dia sebut Sukses dengan 17: Panduan dan Motivasi untuk Menjadi Pengusaha Muda yang Sukses .Tetapi jika Anda menanyakan kepadanya tujuan utamanya sekarang, ia pasti akan mengatakan kepada Anda bahwa itu adalah mencari cara untuk masuk ke sekolah bisnis di University of Illinois setelah ia lulus dari sekolah tinggi pada tahun 2010!

Pola pikir seorang Pengusaha

Berlangganan dengan keyakinan bahwa itu tidak membuat pikiran seorang ilmuwan roket menjadi sukses, David membayangkan bahwa itu benar-benar upaya yang menempatkan seseorang di puncak dalam dunia bisnis. Apakah dia tajam? Benar. Namun, jika ide-ide David berubah menjadi sukses, itu akan sedikit berkaitan dengan fakta bahwa dia cukup pintar dan banyak hubungannya dengan fakta bahwa dia memiliki dorongan yang mendorongnya untuk bekerja keras untuk mencapai apa yang diinginkannya. Tekadnya akan dikagumi dan ketidaksabarannya akan mengganggu dan membuat orang gila, tetapi dia akan bertahan sampai dia menyelesaikan pekerjaannya dengan cara yang tepat. Itulah yang benar-benar menjadikan seorang pengusaha sukses ……… tidak peduli berapa usia mereka.

Direkomendasikan: