Mendapatkan mobil baru adalah salah satu perasaan yang lebih baik dalam hidup, saya akui.

Tetapi, itu juga salah satu transaksi keuangan terbesar yang dilakukan kebanyakan orang.

Dapatkan tawaran yang bagus, dan Anda akan menghemat banyak uang selama masa pakai mobil. Menyerang transaksi yang buruk, dan itu bisa menghantui Anda selama bertahun-tahun.

Bahkan dapat mengganggu mobil berikutnya yang Anda beli!

Anda dapat menghindari hasil ini dengan mempersiapkan diri untuk pembelian mobil baru sebelumnya.

Dan, salah satu faktor utama dalam mendapatkan banyak hal pada kendaraan baru (atau baru bagi Anda) adalah bagaimana Anda memilih kapan untuk membeli mobil.

Jadi, “Kapan waktu terbaik untuk membeli mobil?" Anda bertanya?

Tahan di sana. Mari kita bahas beberapa poin, pertama.

1. Jangan Bahkan Pikirkan Membeli Mobil Baru jika Anda “Terbalik” pada Mobil Anda Saat Ini

Jika Anda belum pernah mendengar istilah "terbalik", itu mungkin karena Anda tidak pernah bekerja di bisnis mobil.

Setiap orang yang tahu persis apa itu. Ini adalah pembeli mobil baru yang berhutang lebih banyak pada mobilnya saat ini daripada mobil.

Misalnya, "Steve" ingin membeli mobil baru. Mobilnya saat ini bernilai $ 10.000, tetapi ia masih berhutang $ 13.000 untuk itu. Itu mungkin karena dia sebenarnya tidak tahu berapa nilai mobilnya, tetapi mengasumsikan itu setidaknya sama dengan pinjaman. Atau bisa juga karena dia tidak punya petunjuk.

Dia pergi ke dealer berharap yang terbaik - dan lihatlah, itulah yang dia dapatkan. Atau setidaknya dia mendapat jawaban yang ingin dia dengar. Itu adalah dealer yang memberi tahu dia bahwa dia dapat membeli mobil baru.

Kekurangan pinjaman mobil mungkin muncul, atau mungkin tidak. Tapi apakah itu atau tidak, Steve masih jelas terbalik pada mobilnya saat ini.

Berikut ini bagaimana ini akan dimainkan ...

Setelah yakin dengan jaminan oleh dealer bahwa, ya, Steve dapat membeli mobil baru, prosesnya bergerak maju. Faktanya, itu hampir seolah-olah kekurangan itu tidak ada.

Itu karena dealer dapat membuat kekurangan melakukan tindakan yang menghilang. Atau itu akan muncul.

Tentunya, Steve tidak memiliki uang muka untuk mobil baru. Tidak masalah. Dan jika dia berdagang di mobilnya saat ini, dia akan mengalami kekurangan. Tidak masalah juga!

Steve ingin membeli mobil seharga $ 30.000, dan berencana melakukannya dengan apa yang dia pikir akan menjadi 100% pembiayaan. Tetapi itu tidak benar-benar terjadi.

Bagaimana Dealer Mobil Membuat Kekurangan Pinjaman "Secara Ajaib" Menghilang

Tentu, dealer akan memberi Steve 100% pembiayaan pada mobil $ 30.000.

Tetapi mereka juga akan menambahkan kekurangan $ 3.000 dari mobil lama ke pinjaman baru. Ketika Steve mengusir banyak dealer dengan mobil seharga $ 30.000, ia akan dilengkapi dengan Pinjaman $ 33.000.

Apakah Anda melihat apa yang terjadi di sana?

Dealer hanya mengambil kekurangan dari pinjaman lama dan menggulirkannya ke dalam pinjaman baru!

Mungkin Steve tahu itu terjadi, dan mungkin dia tidak tahu.

Yang dia tahu adalah dia bisa pergi dengan mobil baru dari mimpinya. Pada akhirnya, dia masih terbalik - hanya kali ini dia terbalik dengan mobil barunya.

Tapi itu semakin parah ...

Mobil baru yang khas kehilangan setidaknya 10% nilainya saat Anda mengendarainya dari banyak dealer.

Itu berarti mobil Steve sebenarnya hanya bernilai $ 27.000 pada saat itu. Tapi dia berutang $ 33.000.

Defisiensi kredit $ 3000 yang semula diubah menjadi defisiensi $ 6.000 baru dalam hitungan jam. Dia melaju dengan terbalik, dan pergi bahkan lebih terbalik!

Inilah pengambilan yang penting: Menjadi terbalik pada mobil praktis adalah gaya hidup. Setelah Anda terbalik pada satu mobil, mobil itu akan berpindah ke yang berikutnya.

Biasanya, kekurangannya menjadi sedikit lebih besar setiap kali. Paling tidak secara teori, Anda bisa menghabiskan seumur hidup dengan mobil Anda.

Pembeli yang terbalik selalu dalam posisi tawar-menawar yang merugikan dengan dealer mobil, karena dia membutuhkan dealer untuk membebaskannya. Tidak ada dealer yang menyelamatkan, tidak ada mobil baru.

Moral dari cerita: Anda tidak dapat membeli mobil baru jika Anda membalikkan mobil Anda saat ini - tidak peduli apa kata dealer.

2. Ketahuilah Nilai Mobil yang Anda Ingin Beli (Dan Tetaplah pada Anggaran Anda!)

Ini adalah sesuatu yang harus diketahui oleh setiap pembeli mobil baru, terutama karena ada banyak sumber daya online yang dapat membantu.

Dua sumber terbaik adalah Kelly Blue Book dan Edmunds.com. Keduanya akan memberi Anda nilai-nilai mobil baru yang dapat diandalkan di wilayah Anda.

Tetapi yang lebih penting jika Anda membeli digunakan.

Lagi pula, nilai-nilai mobil bekas didasarkan pada faktor-faktor yang sangat spesifik, seperti usia dan jarak tempuh mobil, serta opsi dan keausan. Anda harus mengetahui perkiraan nilai kendaraan sebelum Anda mulai bernegosiasi tentang itu.

Tujuan langkah ini adalah memastikan Anda adalah pembeli yang berpengetahuan. Jika Anda tahu perkiraan nilai kendaraan, Anda akan segera tahu jika dealer atau penjual mencoba untuk mengeluarkan biaya tambahan kepada Anda.

Jangan pernah berasumsi bahwa dealer memiliki kepentingan terbaik Anda dalam pikiran. Setelah semua, dia berusaha mendapatkan sebanyak mungkin mobilnya. Tugas Anda adalah memastikan dia tidak, setidaknya tidak dalam kasus Anda.

Jika Anda benar-benar ingin masuk siap, cetak nilai dari mobil yang ingin Anda beli. Bersiaplah menggunakannya sebagai alat negosiasi. Beberapa hal yang membuat dealer mobil berperilaku lebih dari sekadar dokumentasi pihak ketiga yang diakui.

3. Ketahui Nilai Mobil yang Anda Ingin Dagang (PETUNJUK: Jangan Ambil Tawaran Pertama)

Hal yang sama berlaku untuk mobil yang akan Anda perdagangkan.

Jika Anda menyerahkan diri pada belas kasihan dealer dalam perdagangan, Anda tidak akan tahu jika Anda mendapatkan harga yang adil. Anda mungkin tidak akan; dealer mobil tahu cara mengendus tangan yang lemah, dan mereka akan mengambil keuntungan penuh.

Jangan biarkan ini terjadi pada Anda.

Anda akan menyelesaikan masalah dengan mengetahui nilai mobil yang ingin Anda perdagangkan. Sekali lagi, Anda dapat melakukan ini dengan memeriksa nilai mobil di Kelly Blue Book atau Edmunds.com.

Pada saat yang sama, sadarilah bahwa valuasi pada mobil bekas - seperti apa trade-in Anda - lebih subjektif.

Misalnya, kondisi mobil adalah zona abu-abu utama. Anda mungkin yakin mobil Anda dalam kondisi yang sangat baik, tetapi dealer dapat menentang bahwa itu rata-rata atau bahkan kondisi yang adil.

Ketika Anda pergi di situs penilaian, sedapat mungkin objektif tentang hal ini. Masing-masing memungkinkan Anda untuk menilai kondisi mobil Anda, tetapi Anda harus sejujur ​​mungkin. Bawa mobil ke montir dan minta evaluasi kondisi - bagus, bagus, rata-rata, adil atau miskin. Perbedaan dalam setiap klasifikasi bisa berarti ribuan dolar.

Jika Anda akurat dalam mengevaluasi kondisi, Anda harus mendapatkan nilai yang cukup solid dari mobil Anda dari situs penilaian.

Sekali lagi, cetak hasil - dari kedua situs jika perlu - dan siap untuk menunjukkannya kepada dealer ketika negosiasi harga dimulai.

Anda bahkan bisa melihat melalui iklan Craigslist lokal untuk menemukan perbandingan, jika perlu.

4. Lebih Baik Namun - Memiliki Pembayaran Down Anda SEBELUM Pergi ke Dealer

Kecuali Anda memiliki uang tunai untuk membeli mobil baru, Anda harus menjual mobil Anda sendiri. Ini akan memberi Anda dua keuntungan:

  1. Ini akan menghapus rintangan pembayaran ke bawah, dan
  2. Hilangkan kebutuhan untuk mengandalkan dealer untuk perdagangan.

# 1 membuat Anda menjadi pembeli yang lebih kuat.

# 2 menempatkan dealer dalam posisi yang lebih lemah.

Mungkin tidak semudah menjual mobil Anda sendiri, tetapi ini lebih penting daripada yang terlihat. Kapan saja Anda harus bergantung pada dealer untuk pembayaran trade-in / down, Anda menyerahkannya ke dealer untuk memutuskan berapa yang akan terjadi.

Katakanlah penelitian Anda menunjukkan mobil Anda bernilai $ 10.000. Anda memiliki pinjaman $ 7.000 yang luar biasa.

Jika Anda menjual mobil, Anda dapat melunasi pinjaman dan pergi dengan $ 3.000 untuk pembayaran uang muka pada mobil baru Anda.

Jika Anda menukarkannya ke dealer, mereka mungkin memutuskan harganya hanya $ 8.000. Itu akan membuat Anda hanya memiliki $ 1.000 untuk dimasukkan ke dalam mobil Anda berikutnya.

Perbedaannya akan dibuat oleh pinjaman yang lebih besar, yang juga akan mencakup pembayaran bulanan yang lebih tinggi.

Anda berhutang pada diri Anda sendiri untuk mencoba menjual mobil Anda sendiri.

Jika Anda terburu-buru, Anda dapat menjualnya ke dealer lain sebagai transaksi yang berdiri sendiri. Carmax membeli mobil dengan cara ini, dan mereka membayar tunai.

Anda mungkin telah melihat iklan mereka di TV akhir-akhir ini - dengan hal WBYCEIYDBO - “Kami akan membeli mobil Anda bahkan jika Anda tidak membeli mobil kami”.

Anda tidak akan mendapatkan sebanyak yang Anda mau jika Anda dapat menjualnya sendiri, tetapi setidaknya akan menghilangkan keharusan menjual mobil lama Anda dan beli mobil baru Anda dari dealer yang sama.

Semakin sedikit kontrol yang dimiliki dealer, semakin banyak yang Anda miliki.

5. Dapatkan Pembiayaan Anda Berjajar Sebelum Anda Pergi ke Dealer, Juga

Pembiayaan adalah sumber keuntungan penting bagi dealer mobil, dan Anda dapat membuatnya bekerja untuk keuntungan Anda.

Bahkan sebelum Anda pergi ke dealer mobil, pertama-tama dapatkan pra-persetujuan pinjaman dari bank atau credit union Anda.

Bahkan, berbelanja di beberapa bank dan credit unions untuk melihat di mana Anda bisa mendapatkan kesepakatan terbaik.

Ada empat alasan untuk melakukan ini:

  1. Memiliki pembiayaan Anda sebelum Anda berjalan di pintu memberi Anda posisi tawar yang lebih kuat dengan dealer.
  2. Ini menghilangkan satu lagi fungsi dari proses penjualan dari dealer, melemahkan posisi mereka.
  3. Ini mencegah mereka menempatkan Anda ke dalam pinjaman subprime tingkat bunga yang tinggi (meningkatkan keuntungan mereka pada kesepakatan).
  4. Akhirnya, memaksa dealer untuk memberikan Anda kesepakatan yang lebih baik daripada bank atau credit union Anda, jika mereka memiliki satu.

Pada saat yang sama, berhati-hatilah untuk tidak tergoda oleh janji-janji pembiayaan dealer tingkat rendah.

Harga yang diiklankan adalah tarif “promosi”, hanya tersedia untuk pelanggan yang paling berkualitas. Jika Anda bertekad untuk kurang dari itu, suku bunga mungkin jauh lebih tinggi daripada tingkat yang dijanjikan.

Akhirnya, dealer sering menawarkan Anda pilihan antara suku bunga yang sangat rendah dan tawaran uang kembali.

Jika Anda sudah memiliki pinjaman dengan suku bunga rendah dari bank atau credit union Anda, Anda dapat mengambil uang tunai kembali dan menurunkan harga mobil. Anda dapat menghitung angka, tetapi biasanya akan menguntungkan Anda untuk mengambil uang tunai.

6. Berbicara tentang Pembiayaan - Jika Anda Memiliki Masalah Kredit, Dapatkan Mereka Diperbaiki!

Jika Anda mengajukan pinjaman mobil dengan bank atau credit union, mereka menyukai skor kredit yang bagus.

Anda memerlukan FICO minimal 650 untuk memenuhi syarat. Masalahnya adalah ketika Anda tidak dapat memenuhi syarat untuk pembiayaan bank atau kredit mobil tradisional.

Jika Anda tidak bisa, Anda mungkin akan mendapatkan pinjaman subprime yang diatur oleh dealer mobil.

Dealer mobil menyukai pinjaman ini. Seperti yang saya sebutkan di atas, mereka menghasilkan banyak uang untuk mereka. Mereka hanya terlalu senang untuk memindahkan Anda menjadi satu.

Dan jika Anda tidak bisa mendapatkan pinjaman bank, itu mungkin di mana Anda akan berada.

Pinjaman mobil subprime tidak hanya lebih mahal daripada pinjaman bank dan credit union, tetapi jauh lebih mahal.

Apa Skor Kredit Buruk Dapat lakukan untuk Kredit Mobil

Studi Kasus Kehidupan Nyata: Saya kenal seorang pria muda - kami akan memanggilnya Ed - yang menemukan dirinya dalam situasi di mana dia membutuhkan mobil baru segera.

Dia menabrakkan mobil sebelumnya, dan harus diganti. Tapi dia punya skor kredit 500-an.

Tidak ada bank atau credit union yang akan memberinya pinjaman. Tetapi dealer hanya terlalu senang untuk menyediakan pembiayaan.

Itu adalah pinjaman $ 10.500 selama 72 bulan di 22.99%! Pembayaran bulanan sekitar $ 265.

Tidak hanya itu, dia dipukuli dengan banyak add-on, seperti program perawatan prabayar, dan asuransi kesenjangan - keduanya dia diberitahu adalah wajib.

Begitulah cara kerja bisnis mobil saat Anda bermain dengan tangan yang lemah.

18 bulan kemudian, Ed meningkatkan skor kredit lebih dari 100 poin. Dia kemudian dapat membiayai kembali pinjaman melalui serikat kreditnya.

Pada saat itu, sisanya dibayarkan ke sekitar $ 9.000.

Dia mengambil pinjaman 36 bulan di 3.99% - penuh 19 poin di bawah pinjaman subprime asli! Pembayaran bulanan tinggal tepat di sekitar $ 265.

Tapi, dia cincang 18 bulan dari pinjaman! Dengan demikian, ia menghemat hampir $ 4.800 selama masa pinjaman (18 bulan X $ 265).

Kisah nyata itu menunjukkan mengapa penting untuk membersihkan kredit Anda sebelum membeli mobil.

Dan, jika Anda tidak dapat melakukannya lebih dulu, lakukan sesegera mungkin setelah Anda membeli mobil. Pinjaman mobil subprime tidak hanya memiliki suku bunga yang sangat tinggi, tetapi mereka membuat Anda tetap terkunci dalam pinjaman lebih lama daripada mobil yang kemungkinan akan bertahan.

Apakah saya menyebutkan pinjaman 72 bulan berada di a bekas mobil?

7. Faktor dalam SEMUA Biaya! (BUKAN Hanya Stiker)

Saat Anda membeli mobil baru, jangan hanya fokus pada harga pembelian saja. Itu tidak pernah harga sebenarnya.

Ada serangkaian biaya tambahan kapan saja Anda membeli mobil, dan itulah yang menentukan harga beli akhir.

Biaya tambahan dapat termasuk:

  • Pajak penjualan negara - Jika negara bagian Anda memiliki pajak penjualan di tempat, dan itu berlaku untuk pembelian kendaraan bermotor, itu dapat berdampak besar pada harga akhir mobil. Misalnya, jika Anda tinggal di negara bagian dengan pajak penjualan 7%, dan Anda membeli mobil seharga $ 30.000, pajak penjualan akan menambahkan $ 2.100 ke harga pembelian akhir. Di beberapa negara bagian, bahkan ada pajak penjualan daerah dan kota yang ditambahkan di atas.
  • Biaya dokumen - Sederhananya, ini adalah biaya tambahan yang ditambahkan dealer di atas harga pembelian. Mereka dapat memiliki berbagai nama. Beberapa negara membatasi biaya ini, yang lain tidak. Di mana mereka dikenakan, mereka dapat menambahkan beberapa ratus dolar ke harga pembelian akhir.
  • Biaya DMV - Semua negara mengenakan biaya ini. Mereka dapat berupa biaya pendaftaran dan / atau biaya transfer judul, dan mereka berbeda menurut negara. Misalnya, biaya Illinois antara $ 101 dan $ 114 untuk biaya pendaftaran Anda, ditambah $ 95 untuk biaya judul.

Mari lakukan contoh cepat tentang bagaimana biaya ini memengaruhi harga pembelian akhir:

Harga pembelian mobil baru: $ 30.000
Pajak penjualan negara (6%): $ 1.800
Biaya dokumen: $ 500
Biaya DMV: $ 300
Harga jual akhir: $32,600

Seperti yang Anda lihat, biaya tambahan meningkatkan harga akhir mobil sebesar $ 2.600, atau hampir 9%. Itu hanya sebuah rata-rata.

Di beberapa negara bagian bisa lebih rendah, di negara lain bisa jauh lebih tinggi.

Biaya Memiliki Mobil Berbeda dari Satu Kendaraan ke Kendaraan Lain

Sementara kita tentang masalah biaya, mari luangkan waktu sejenak untuk mempertimbangkan biaya berkelanjutan memiliki mobil.

Asosiasi Otomotif Amerika (AAA) memperkirakan biaya tahunan menjadi $ 8.469, atau $ 706 per bulan. Itu hanya rata-rata.

Ini berkisar dari $ 6.354 per tahun untuk sedan kecil, hingga $ 10.054 per tahun untuk sebuah truk pickup.

Angka-angka tersebut terdiri dari biaya-biaya berikut:

  • Depresiasi (ini adalah berapa nilai penurunan mobil Anda setiap tahun Anda memilikinya)
  • Perawatan dan perbaikan
  • Bahan bakar
  • Ban
  • Asuransi mobil

Semua kecuali asuransi mobil akan kurang lebih sama di seluruh negeri. Asuransi mobil sangat bervariasi menurut negara.

Sebagai contoh, sementara biaya asuransi mobil rata-rata secara nasional adalah $ 1.318 per tahun, itu berkisar dari yang terendah $ 864 per tahun di Maine hingga $ 2.394 di Michigan. Itu hanya rata-rata.

Premi juga dapat bervariasi berdasarkan jenis dan biaya kendaraan yang Anda beli. Itulah mengapa penting untuk mendapatkan penawaran asuransi mobil dari operator asuransi Anda sebelum membeli mobil baru.

Berdagang dalam sedan kecil untuk truk pickup dapat menyebabkan asuransi Anda meningkat lebih dari $ 1.000 per tahun. Anda harus tahu itu sebelum melakukan pembelian.

8. Waktu adalah Segalanya - Kapan Membeli Mobil

Sekarang setelah Anda siap untuk mendapatkan kesepakatan yang bagus, dengan angka, mari kita tentang kapan Anda harus melakukan pembelian.

Ini sangat kritis.

Ada waktu-waktu tertentu dalam setahun, atau bahkan hari dalam seminggu ketika Anda lebih cenderung mendapatkan kesepakatan yang lebih baik. Inilah beberapa waktu terbaik untuk membeli mobil:

Akhir tahun model. Produsen mobil bekerja pada tahun fiskal yang berakhir 31 Agustus. Itulah saat mereka mengubah model mereka.

Pada saat August hits, mereka ingin mendapatkan persediaan tahun lalu dari tempat parkir. Mereka sering kali mendiskon mobil-mobil itu untuk memindahkannya dengan cepat.

Bagaimanapun, mereka membutuhkan ruang untuk model-model baru.Biasanya Anda dapat menemukan penawaran bagus langsung hingga Oktober, yaitu ketika mereka mencoba untuk menutup yang terakhir dari model lama.

Liburan. Dealer sering menjalankan penjualan BESAR pada hari libur tertentu, terutama Hari Peringatan, Hari Buruh, dan Hari Kemerdekaan.

Black Friday adalah satu lagi yang besar.

Ini memiliki dua keuntungan, salah satunya adalah jatuh pada liburan akhir pekan Thanksgiving, dan yang lainnya adalah dealer mobil bersaing dengan belanja Natal untuk bisnis.

Tetapi keuntungan liburan terbesar mungkin datang antara Natal dan Tahun Baru.

Pada saat ini tahun, perayaan liburan dan perjalanan sibuk membeli mobil.

Pada saat yang sama, dealer peduli dengan pencapaian sasaran penjualan akhir tahun. Bonus dealer bahkan dapat bergantung pada mereka yang memenuhi tingkat penjualan tertentu.

Ini adalah waktu keputusasaan dealer, yang merupakan keuntungan besar bagi Anda sebagai pembeli.

Tetapi bagaimana jika Anda membutuhkannya lebih cepat dan itu bukan musim liburan? Kapan kamu harus pergi?

Hari kerja. Lebih banyak orang berbelanja mobil pada akhir pekan, karena mereka bekerja selama seminggu. Dealer biasanya lebih ingin melakukan penjualan pada hari kerja.

Hari Senin dan Selasa adalah hari-hari yang sangat baik karena mereka tenang.

Tapi ini membawa kita ke titik berikutnya ... Anda benar-benar dapat menyimpan ...

Ketika Anda tidak membutuhkan mobil. Jika Anda membeli saat Anda membutuhkan mobil, Anda mungkin putus asa.

Tetapi jika Anda membeli ketika Anda tidak membutuhkannya, Anda akan memiliki posisi negosiasi yang lebih kuat. Anda akan berpikir dengan dolar dan sen, bukan hanya untuk memenuhi kebutuhan mendesak.

9. Tinggalkan Emosi Anda di Rumah

Ini bisa menjadi yang sulit untuk dilakukan.

Lagi pula, membeli mobil baru sebagian besar merupakan usaha emosional. Kami semua mendengar pepatah Anda adalah apa yang Anda kendarai, dan itu mempengaruhi keputusan pembelian mobil. Ini mirip dengan membeli rumah - Anda tidak hanya membeli sesuatu, tetapi sesuatu yang dengan cara tertentu menentukan Anda dan gaya hidup Anda.

Anda harus melepaskan diri dari itu. Lagipula, membeli mobil adalah yang pertama dan terutama adalah transaksi bisnis. Jika emosi Anda memegang kendali - yaitu, Saya HARUS memiliki mobil ini - naluri bisnis Anda tidak. Itu meningkatkan kemungkinan membuat kesepakatan buruk berulang kali.

Setelah mobil baru tinggi habis, realitas pinjaman mobil akan diatur. Hanya kemudian akan Anda tahu jika Anda benar-benar membuat kesepakatan yang bagus.

Waktu untuk mewujudkannya adalah ketika Anda membeli mobil. Dan itulah mengapa Anda harus meninggalkan emosi Anda di rumah ketika Anda melakukannya.

Dealer mobil tahu bagaimana memanfaatkan emosi - faktanya, mereka perbankan di atasnya. (Pukulan yang bagus, ya ?! Saya akan melihat sendiri.)

Mereka dapat menggunakan emosi Anda untuk meyakinkan Anda agar membayar lebih untuk mobil daripada yang seharusnya, mengambil opsi yang tidak Anda butuhkan, atau bahkan untuk menempatkan Anda dalam pinjaman yang terbalik.

Tidak ada yang dapat terjadi jika Anda mendekati pembelian sebagai transaksi bisnis.

Anda mungkin harus meninggalkan satu atau dua hal di atas meja, tetapi Anda akan menyukai diri Anda sendiri jauh lebih baik beberapa bulan kemudian jika Anda melakukannya.

10. Buat Kompetisi - Biarkan Dealer Tahu Anda Bekerja Dengan Dealer Lain (Bahkan Jika Anda Tidak)

Jangan pernah pergi ke dealer mengisyaratkan Anda perlu membeli mobil sekarang, dan dari dealer ini. Jika Anda melakukannya, Anda menyiapkan diri untuk mendapatkan hasil sakunya.

Sebaliknya, jelaskan kepada dealer bahwa Anda sedang berbelanja.

Jatuhkan satu atau dua nama untuk efek tambahan.

Intinya adalah memastikan dealer tahu dia dalam persaingan dengan dealer lain untuk bisnis Anda. Mereka akan lebih menghargai Anda, dan memberi Anda kesepakatan yang lebih baik.

10. Go Easy pada Opsi dan Add-ons

Dealer dapat dengan cepat menaikkan harga mobil dengan opsi dan add-on. Hati-hati dengan ini.

Sama seperti Anda tidak pernah ingin memperbaiki rumah secara berlebihan, Anda tidak ingin membebani mobil dengan terlalu banyak opsi. Tidak hanya akan menaikkan harga, tetapi mereka tidak dapat meningkatkan nilai jual kembali mobil dengan jumlah yang sama.

Kebanyakan mobil saat ini memiliki paket-paket pilihan yang memiliki sebagian besar dari apa yang Anda butuhkan. Mungkin boleh saja menambahkan beberapa sebagai preferensi, tetapi jangan terbawa dengan itu.

Selain itu, perhatikan bahwa ada opsi dan add-on yang tidak menambah nilai, atau Anda tidak membutuhkannya.

Contohnya termasuk asuransi jiwa kredit, jaminan tambahan (di luar yang ditawarkan oleh produsen), warna atau edisi mobil khusus, dan berbagai perawatan, seperti perlindungan lapisan bawah, perlindungan karat, sealant, dan perlindungan kain.

Semua dapat menaikkan biaya mobil dengan cepat, sambil menambahkan nilai yang sangat kecil.

12. Bawalah Bantuan

Beberapa orang dilahirkan sebagai negosiator, tetapi mungkin aman untuk dikatakan kebanyakan tidak.

Jika tidak, solusinya adalah bawa negosiator bersamamu.

Ini bisa diterima.

Anda dapat membawa siapa saja yang Anda inginkan ke pembelian mobil. Anda juga mungkin ingin membawa seseorang yang memiliki pengetahuan tentang mobil, terutama jika Anda tidak.

Ide dasarnya adalah memastikan Anda tidak masuk ke dealer saja.

Lagi pula, penjual yang Anda tangani tidak akan sendirian. Dia akan mendapat dukungan dari manajer penjualan, manajer keuangan, tenaga penjualan lainnya, atau siapa pun yang diperlukannya untuk mewujudkan transaksi.

Jika Anda memiliki kepribadian yang lebih pasif, Anda akan kalah jumlah dan kewalahan.

Dengan membawa satu atau beberapa orang Anda sendiri, Anda akan menyamakan kedudukan. Anda dapat membawa negosiator atau ahli mobil yang kuat sebagai penasihat, tetapi jangan takut untuk membawa orang lain hanya karena. Intinya adalah, tenaga penjual memiliki tim, dan Anda harus membawa tim Anda sendiri.

Jika tidak ada yang lain, mereka akan ada di sana untuk dukungan moral. Tetapi yang lebih penting, mereka akan ada di sana selama fase negosiasi yang tegang.

Mereka bahkan mungkin ada di sana untuk membuat Anda tidak membuat kesepakatan buruk.

Jika proses pembelian / negosiasi mobil memiliki potensi untuk membuat Anda menjadi lemah di lutut, ini adalah langkah yang tidak dapat Anda abaikan. Benar-benar ada keamanan dalam jumlah, bahkan dan terutama ketika Anda membeli mobil.

13. Tidak pernah - Pernah - Takut Bug

Ini bisa menjadi strategi pembelian mobil yang paling penting dari semuanya.

Jangan pernah merasa wajib untuk melakukan pembelian mobil (beberapa orang melakukannya).

Jika Anda tidak menyukai penawaran yang ditawarkan, atau Anda merasa tidak nyaman karena alasan apa pun, hanya bangkit dan pergi.

Jangan pernah mengizinkan dealer mobil untuk mengintimidasi Anda agar mengambil kesepakatan, atau membuat Anda merasa seolah-olah tidak akan pernah mendapatkan mobil jika Anda tidak membeli mobil ini.

Ada lebih dari 18.000 dealer mobil di AS, jadi Anda tidak memerlukan dealer ini, atau penjual ini. Mereka benar-benar tahu itu, tetapi dengan bangkit untuk pergi, atau mengancam untuk melakukannya, Anda memberi tahu mereka bahwa Anda juga mengetahuinya.

Beberapa dealer dan tenaga penjual adalah ahli untuk membuat Anda berpikir bahwa Anda membutuhkan mereka lebih dari yang mereka butuhkan. Namun sebaliknya justru lebih dekat dengan kebenaran.

Inilah mengapa sebaiknya berbelanja saat Anda tidak membutuhkan mobil. Anda dapat memberi tahu mereka bahwa Anda di sini untuk mengumpulkan informasi, dan Anda tidak membeli mobil hari ini, titik.

Sekarang Anda dapat mengambil keputusan di rumah, tidur di atasnya, dan menghapus penyesalan pembeli dari persamaan.

Pikiran Terakhir Pada Mendapatkan Kesepakatan Terbaik Pada Mobil Baru

Mungkin Anda tidak dapat menggunakan semua strategi ini untuk membeli mobil Anda berikutnya.

Tidak masalah - menggunakan hanya beberapa dapat membuat perbedaan nyata.

Anda tidak hanya ingin menghemat uang saat membeli mobil baru, tetapi untuk mendapatkannya mobil terbaik untuk uang yang Anda bayar.

Itu harus selalu menjadi tujuan akhir.

Sayangnya, ketika Anda membeli mobil dari dealer, Anda dan dealer adalah musuh alami. Anda ingin membeli mobil terbaik dengan harga terendah - dealer ingin Anda membayar harga tertinggi.

Tugas Anda adalah memastikan hal itu tidak terjadi, dan itulah sebabnya Anda perlu dipersiapkan sebelumnya.

Pilih waktu terbaik untuk membeli mobil, lakukan riset, dan dapatkan kesepakatan screamin '. Anda akan senang Anda menghabiskan waktu, dan bukan uang.

Tips Top:
Komentar: